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百度風投再投資婚禮SaaS平臺婚禮云已持股19

浏览量: 122   时间:2020-05-26  作者:亚慱体育APP

天眼查信息還顯示,5月23日,亚慱体育APP公司多位股東股權比例發生變動。深圳前海松禾產業投資合伙企業(有限合伙)的股權比例從13.11%變更為12.48%,北京百度畢威企業管理中心(有限合伙)的股權比例從15.00%變更為14.28%,亚慱体育APP上海箴懿企業管理中心(有限合伙)的股權比例從9.10%變更為8.66%。

婚禮云是一家婚慶企業服務平臺,通過婚禮設計工具,VR場景化展示工具、CRM管理系統和標準化供應鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業化的企業服務。公司已經擁有2000多家B端客戶,賬面實現了盈虧平衡,亚慱体育APP月客戶增長30%以上。

在營銷獲客上,婚禮云推出的照片直播業務,能幫婚慶公司更低成本獲客。婚禮云在攝影師照相機上加了一個智能硬件,亚慱体育APP照片拍完直接上傳到云端修圖。現場來賓只要掃碼,亚慱体育APP5分鐘就可以實時獲得精修照片直播,并且在線分享。婚慶公司可以在系統里做營銷活動,以篩選賓客中有婚禮需求的用戶,且這些客戶信息會進入到婚禮云的CRM系統里。

婚禮云還可以加入像CRM(即客戶管理)等功能。婚慶公司此前是拿手記帳或表格Excel記錄,現在都可以變成了SaaS中的電子化數據。客戶的預約、進店、跟進、訂單和付款信息都可以在系統里跟進,把數據和日程管理全面數據化。

婚禮云在平臺上每天可以產生1300多個新鮮方案,豐富了可選類目。而從婚禮云來說,方案的規模效應也在凸顯,按照每家公司3000元的會員費用,一年若做成200個項目,平均每個項目花費僅15元,加上提供的各種補充方案,其成本還能更低。

在方案設計之外,婚禮云還在線下做重。婚禮云還提供標準化的供應鏈服務。為了實現實物SKU與線上設計素材一一對應,通過婚禮云還可以對供應鏈進行優化,物料的集中采購、道具的共享租賃,提升了整個產業鏈效率,將婚禮價格降低40%。

婚慶市場是低頻消費,但人均消費額在增加。據結婚產業觀察&婚禮紀發布的《2020年中國結婚消費趨勢洞察報告》數據顯示,2019年平均每隊新人結婚消費達22.3萬元,是2015年的3.5倍。這也意味著,如果能真正做好這個市場,雖然低頻但利潤空間不小。

后來,李季發現單純的婚慶公司天花板很低,本身是個低頻行業,且獲客成本高,運作周期長,而同時使用婚禮服務的用戶體驗也很差,信息和價格不透明。之后,李季就從技術上開始突破,打造出了婚慶行業第一款VR設計工具。

李季擁有3年P&G供應鏈管理經驗,6年婚慶行業經驗,婚禮云的團隊中,其銷售合伙人金鑫,擁有6年美團銷售管理經驗;技術合伙人孫波,有10年互聯網技術管理經驗,為原優貝網技術合伙人;供應鏈合伙人牛思遠,擁有10年婚慶供應鏈管理經驗。